Benvenuto nel blog di Arsenale del Dentista®

Se anche tu come migliaia di dentisti italiani ti sei posto la domanda come trovare una soluzione per recuperare, fidelizzare o incrementare il numero dei tuoi pazienti, e far comprendere loro l’importanza del piano di cura (o di trattamento protesico) da te proposto, o perlomeno fargli riflettere seriamente sulle tue intenzioni, in un momento di stagnazione economica quando tutti scappano all’estero e l’unica cosa che conta è il prezzo più basso, benvenuto ancora una volta nel club di Arsenale del Dentista®.

Da professionista serio, sei impegnato quotidianamente ad effettuare un servizio ad un certo livello, per soddisfare i bisogni e le richieste dei tuoi pazienti e in questo modo cercare di non fargli scappare nel centro low cost più vicino.

La liberalizzazione della concorrenza ed il fatto che pochissimi odontoiatri hanno mai pensato alla propria attività come ad un’impresa a tutti gli effetti, fanno sì che la cosiddetta sindrome della “poltrona vuota” si sta insinuando in un numero sempre crescente di studi dentistici.

La realtà è questa: se sei un odontoiatra che abbia o meno le risorse e tutte le abilità professionali medico-scientifiche per essere un outsider nel settore, per trasformare il tuo studio in una struttura di successo e continua crescita, hai bisogno di acquisire altre capacità e competenze che ti consentiranno la tanto desiderata inversione di marcia.

Con la sua complessità e molteplicità, l’odontoiatria non è minimamente paragonabile con le altre ramificazioni della medicina e sopratutto con i servizi ospedalieri, le prestazioni delle guardie mediche ecc…, per una semplice ragione.

Nonostante sia una divisione della medicina, come attività è molto più simile a quella di un chirurgo estetico, un eccellente oculista privato, un rinomato dermatologo, uno studio notarile o una struttura di commercialisti, che giri e rigiri alla fine è sempre UN’IMPRESA, anche perché tutti i tuoi introiti sono strettamente legati al numero ed alla qualità delle prestazioni effettivamente erogate, fatturate e saldate. Punto.

Mi rendo conto che sono dei termini che ti possono sembrare anche banali, ma ti piace o no, senza un consolidato sistema per il rafforzamento commerciale il tuo studio non sarà mai quello che ti avevi immaginato prima ancora di mettere i piedi nella facolta’ di odontoiatria e protesi dentaria. Anzi, semmai sarebbe l’esatto contrario. 

L’odontoiatria al giorno d’oggi è diventata una delle suddivisioni della medicina contraddistinta con le numerose competenze extra cliniche, più che indispensabili per poterla esercitare.

Sarebbe ora di metterti l’animo in pace e cominciare seriamente a pensare ad una conduzione moderna e brillante, attenendoti alle regole delle imprese di successo.

Lo so che è un boccone amaro da ingoiare, ma prima affronti serenamente la situazione e prima imboccherai la strada giusta.

Non puoi nasconderti per sempre la testa sotto la sabbia.

Arsenale del Dentista® è un’approccio particolare che guida l’odontoiatra verso il potenziamento delle strategie e delle abilità per recuperare, fidelizzare e incrementare il flusso delle nuove acquisizioni nello studio dentistico.

E’ una metodologia improntata sul 

 DIRECT MAIL MARKETING PER ODONTOIATRI:

  • strettamente personalizzabile;
  • non invadente;
  • risolve dubbi e perplessità già nella fase preliminare;
  • fa sentire il tuo utente importante ed esclusivo;
  • invita il tuo potenziale utente a compiere un ragionamento, e non di lasciarsi andare sulla scia emozionale;

Per farti capire che cosa è esattamente il Direct Mail Marketing a risposta diretta ho preparato un modello “chiavi in mano”, pronto per uso, che puoi scaricare gratuitamente cliccando sull’immagine qui sotto

La comunicazione, il marketing, il management, la tecnologia, l’informatica, la fiscalità, la burocrazia sono solo alcuni dei componenti integranti della professione dell’odontoiatra che si sta evolvendo in continuazione.

Non è più sufficiente eseguire una devitalizzazione modello, ma è indispensabile prendersi cura della persona, che è fatta di corpo, mente, emozioni e così via.

Il momento della relazione è il punto cardine in cui un potenziale paziente decide se aderire o meno alla tua proposta di trattamento.

La comunicazione efficace e persuasiva non è un valore astratto ma una vera e propria materia scientifica in cui bisogna investire del tempo, energia e denaro e quando si raggiunge la padronanza, produce dei risultati tangibili e immediati.

E invece il Marketing? Che cosa è esattamente il Marketing?

  1. E’ un’annuncio sui giornale locale?
  2. E’ un’inserzione sulle Pagine Gialle?
  3. E’ un cartellone pubblicitario affisso per strada?
  4. E’ un banner sul web?

Per un’agenzia di pompe funebre, o per un detergente turbo diesel arricchito con particelle di titanio che sbianca i pavimenti del gabinetto forse potrebbe anche esserlo, ma per una struttura come la tua decisamente no.

Il sistema di Direct Mail Marketing per odontoiatri firmato Arsenale del Dentista® e’ uno strumento di altissimo valore per creare e rafforzare una relazione.

Quando hai creato una solida relazione, il passo successivo da compiere e’ quello di costruire fiducia.

Tutto questo non e’ un processo cosi’ semplice da poter essere affidato ad uno squallido banner o ad un’inserzione pubblicitaria.

LE PERSONE NON VANNO DOVE SI SPENDE MENO, MA DI CHI SI FIDANO 

Clicca sull’immagine qui sotto e scarica Il Modello del Direct Mail pronto e contemplato per essere inviato ai tuoi pazienti che non si vedono da un bel po’ di tempo nel tuo studio.

A presto

Vasco Bostanov – creatore di Arsenale del Dentista®